NTTグループの人材育成を支えて20年

AC297

価格交渉を乗り切る提案力（ＭＵＣ）

公開セミナー

通学２日

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75,000円

東京：代官山	2010/08/23(月) 9：30－17：00
	2011/02/21(月) 9：30－17：00

すべての営業担当者・セールスエンジニア

【事前課題】事前に準備していただく資料があります。（当日持参）
【概要】
価格交渉になる前に、いかにお客様のお役に立つ提案がなされたかどうかが後の交渉にも大きな影響を与えます。当セミナーでは、商談内容および商談話法に更に磨きをかけることにねらいを定め、講義と演習を通じて体感していただきます。

1日目 9:30-17:00
◆セールスストーリーの設計（商談のコンテント）◆
１．あなたの顧客は何を買うのか？
　　自社製品（サービス・提案）の特徴と機能を洗い出し、顧客のニーズに結びつけて整理する。
２．あなたの顧客はなぜ買うのか？
　　顧客のニーズを理解し、さらにニーズを生み出している背景についても考える。
３．あなたの顧客は何を得るのか？
　　ニーズとベネフィット（利点）が合致して得られる成果を顧客に確信させることの重要性に気づく。

2日目 9:30-17:00
◆商談ロールプレイの実習（セールス話法）◆
４．あなたの顧客とどう商談するか？ (MUC1)
　　設計したストーリーに基づいてどう商談するか。その基本展開について習得する。
５．あなたの顧客とどう商談するか？ (MUC2)
　　MUC1のバリエーションとして、顧客情報が多い場合に有効な商談展開の方法を習得する。
６．あなたの顧客の参加性をどう高めるか？
　　商談への顧客の参加を引き出すための、アプローチ法と営業マンシップについて習得する。

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【キャンセルについて】

お申込後のキャンセルにつきましては、セミナー開始日から2週間前までは無料で承ります。それ以降は、下記のキャンセル料金が発生いたします。
予め、ご了承のほどよろしくお願い致します。
【キャンセル料金※】

●セミナー開始日 2週間前～3営業日前・・・・・受講料の30％
●セミナー開始日 2営業日前～当日・・・・・・・・受講料の全額
によるセミナー中止の場合には、適用になりません。

*本コースは学校法人　産業能率大学　総合研修所により実施されます。
*研修会場、研修開始時間は送付される受講票にてご確認ください。
*コース見直しなどにより、コース名、カリキュラム、金額が変更になる場合がございます。
　最新情報はポータルサイトで御確認下さい。
5ー?°習：課題達成を迫られた場面でのファシリテーショ