NTTグループの人材育成を支えて20年

AC295

営業マネジャー実践セミナー（ＳＦＯＲＳ）

公開セミナー

通学２日

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75,000円

東京：代官山	2010/09/09(木) 1日目 9：30－18：30 2日目 9：30－18：00
	2011/02/07(月) 1日目 9：30－18：30 2日目 9：30－18：00
大阪：堂島	2011/01/20(木) 1日目 9：30－18：30 2日目 9：30－18：00

営業マネジャー・営業課長・営業所長など

【概要】
営業マネジャーとして陥り易い傾向を事例を通じて学習するとともに、自己の日々の管理行動を振り返ります。また、営業現場で起こっている状況の正しい認識の仕方、問題点の把握の仕方についても確認した上で、ご自身の営業部門のアクションプラン（営業活動上の方向性や指針に類するもの）を作成します。

1日目　9：30-18：30
１.今日の営業マネジャーへの期待
・オリエンテーション
・期待される成果は何か
・活用できるリソースと最適ミックス

2.営業マネジャーの陥りがちな管理行動
・３つのケーススタディで学ぶ

3.管理行動自己診断

4.正確な現状認識と問題把握
・５つの基本的着眼点

2日目　9：30-1800
（１日目のつづき）
5.自営業部門の現状認識と問題把握
・自営業部門のあるべき姿を創造する
・問題点のプライオリティ
・現状と問題を周囲に正確に伝えるためのステートメントの方法

6.自営業部門の戦略課題の形成
・戦略課題とは
・戦略課題形成の５つの着眼点

7.自営業部門のアクションプラン作成
・成功イメージの醸成とシナリオライティング
・アクションプラン発表－フィードバック

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【キャンセルについて】

お申込後のキャンセルにつきましては、セミナー開始日から2週間前までは無料で承ります。それ以降は、下記のキャンセル料金が発生いたします。
予め、ご了承のほどよろしくお願い致します。
【キャンセル料金※】

●セミナー開始日 2週間前～3営業日前・・・・・受講料の30％
●セミナー開始日 2営業日前～当日・・・・・・・・受講料の全額
によるセミナー中止の場合には、適用になりません。

*本コースは学校法人　産業能率大学　総合研修所により実施されます。
*研修会場、研修開始時間は送付される受講票にてご確認ください。
*コース見直しなどにより、コース名、カリキュラム、金額が変更になる場合がございます。
　最新情報はポータルサイトで御確認下さい。
5ー?°習：課題達成を迫られた場面でのファシリテーショ