NTTグループの人材育成を支えて20年

AC277

エリアマーケティング実践

公開セミナー

通学２日

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65,000円

東京：代官山	2010/07/12(月) 10:00－17:00
	2010/11/08(月) 10:00－17:00

マーケティングスタッフ、営業部門のマネジャーおよびスタッフなど

【事前課題】
自社の経営計画、事業計画、事業内容、取扱製品（商品・サービス）に関する資料および、取引先や顧客に関する資料を当日持参します。
【概要】
「エリアマーケティング戦略」を練り、営業活動の方向性と計画を立案して業績向上を目指します。
ねらいは以下の通りです。
1. 支店・営業所のエリア単位での市場分析と、それに基づく具体的な営業計画の立て方を学びます。
2. 現在のエリア営業戦略の適合性、妥当性を検証するための手段を学びます。
3. 現顧客の満足度を高め、新たな顧客層を開拓する策を学びます。

1日目 10：00-17：00
1.地域（エリア）対応の営業戦略とは何か
・地域対応の事業活動の考え方
・地域単位の市場の捉え方・読み方

2.地域対応の営業活動成功のための条件
・メーカーの地域対応のポイント
・小売業の地域対応のポイント

3.営業活動の現状を把握する
・全社的営業戦略の把握
・拠点（自社、自店）の人・物・金の把握

4.エリア（地域）分析
・需要の分析
・競争力の分析
・拠点の市場地位の確認
・地域環境の変化を予測する

2日目 10：00-17：00
5.業績向上に向けての課題抽出
・拠点の強み、弱み
・拠点の機会と脅威
・置き換え現象
・問題の整理と地域対応の方向性の検討

6.営業活動の方向性を決める
・重点地域の選定と競争優位の確立
・伸ばす地域、撤退する地域
・重点顧客へのアプローチ
・ライバルといかに戦うか

7.エリア（地域）対応の営業計画立案
・戦略形成の4つの要素
・実行計画とリスクマネジメント

8.実績・目標管理
・実行度のチェック
・達成度のチェック

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【キャンセルについて】

お申込後のキャンセルにつきましては、セミナー開始日から2週間前までは無料で承ります。それ以降は、下記のキャンセル料金が発生いたします。
予め、ご了承のほどよろしくお願い致します。
【キャンセル料金※】

●セミナー開始日 2週間前～3営業日前・・・・・受講料の30％
●セミナー開始日 2営業日前～当日・・・・・・・・受講料の全額
によるセミナー中止の場合には、適用になりません。

*本コースは学校法人　産業能率大学　総合研修所により実施されます。
*研修会場、研修開始時間は送付される受講票にてご確認ください。
*コース見直しなどにより、コース名、カリキュラム、金額が変更になる場合がございます。
　最新情報はポータルサイトで御確認下さい。
5ー?°習：課題達成を迫られた場面でのファシリテーショ