NTTグループの人材育成を支えて20年

BJ120

クライアントの経営課題の解決に向けたソリューション営業能力実践研修

公開セミナー

3日間

-

120,750円

東京：新橋	2009/06/24(水) 9:30-17:00
	2010/01/27(水) 9:30-17:00
	2010/06/16(水) 9:30-17:00
	2011/01/26(水) 9:30-17:00

特にありません。

顧客の課題・ニーズを明確にし、NW+SIの総合的な提案型営業をする為に必要な、ヒアリングスキル・ニーズ分析スキル・提案スキルを総合的に学習します。

特に必要ありません。

(1)導入講義　
　　・ITソリューションに必要な知識
　　・企業とビジネスシステム
　　・ビジネスプロセスと業務改革の視点
(2)リレーション構築に向けて　
　　・お客様を理解する
　　・情報収集の方法　
　　・ヒアリングによる情報収集
　　・ＨＰ等の外部ソースによる情報収集
(3)個社を理解するということ　
　　・お客様のビジネスを知るということ
　　　1.個人検討
　　　2.グループ検討
　　　3.クラス共有
　　　4.解説
(4)事例研究（M社）
(5)システム導入ケース演習
　　・実施方法の説明
　　・ケースリーディング
　　・顧客各部門からの情報収集（ロープレ形式）
　　・情報収集まとめ
(6)システム導入ケース演習（つづき）
　　・ソリューション提案の構成について
　　・現状把握
　　・問題点分析
　　・ソリューション課題の設定
　　・ソリューション提案書の作成　　
　　・上記に関わる発表
　　・クラス討議による共有化
(7)まとめ

-

-

-

【キャンセルについて】

お申込後のキャンセルにつきましては、セミナー開始日から2週間前までは無料で承ります。それ以降は、下記のキャンセル料金が発生いたします。
予め、ご了承のほどよろしくお願い致します。
【キャンセル料金※】

●セミナー開始日 2週間前～3営業日前・・・・・受講料の30％
●セミナー開始日 2営業日前～当日・・・・・・・・受講料の全額

※キャンセル料は、最少催行人数に満たない場合や、実施団体側からの通知

によるセミナー中止の場合には、適用になりません。

*本コースはＮＴＴラーニングシステムズ株式会社により実施されます。
*研修会場、研修開始時間は送付される受講票にてご確認ください。
*コース見直しなどにより、コース名、カリキュラム、金額が変更になる場合がございます。
最新情報はポータルサイトで御確認下さい。