NTTグループの人材育成を支えて20年

AC117

説得から納得へ ネゴシエーションスキル強化セミナー

公開セミナー

通学２日

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65,000円

東京：代官山	2009/05/28(木) 10:00-17:00
	2009/07/13(月) 10:00-17:00
	2009/08/24(月) 10:00-17:00
	2009/10/13(火) 10:00-17:00
	2009/12/16(水) 10:00-17:00
	2010/02/25(木) 10:00-17:00
	2010/07/01(木) 10:00－17:00
	2010/09/16(木) 10:00－17:00
	2010/11/01(月) 10:00－17:00
	2011/01/27(木) 10:00－17:00
	2011/03/01(火) 10:00－17:00
大阪：堂島	2009/06/18(木) 10:00-17:00
	2009/09/03(木) 10:00-17:00
	2009/11/16(月) 10:00-17:00
	2010/02/08(月) 10:00-17:00
	2010/07/08(木) 10:00－17:00
	2010/09/06(月) 10:00－17:00
	2011/01/17(月) 10:00－17:00
名古屋：名古屋	2009/07/30(木) 10:00-17:00
	2009/11/26(木) 10:00-17:00
	2010/11/11(木) 10:00－17:00

交渉を必要とする方、営業担当者、営業マネジャーおよび営業スタッフ、営業教育担当者の方

【概要】
交渉の要諦は「主導権」の有無によって決まることにあります。主導権を取るためには、発する一言一言に配慮し一言の重みを意識することが重要ですが、セミナーではそのテクニックについて、講義と演習を通じて学習していきます。

１日目　10:00－17:00
1.交渉の基本的考え方
・交渉力の必要性

2.交渉の定義
・交渉とは
・交渉の特質

3.交渉戦略の構築
・交渉戦略の目的
・交渉戦略構築のプロセス
・交渉戦略の立案（小演習）

4.ショートケースによる交渉事例研究（グループワーク）
・グループ討議・発表

5.交渉戦略による立案演習
・共通課題による交渉戦略の立案
・交渉のストーリー展開について

２日目　10:00－17:00
6.交渉戦術の実践
・ニーズ探索
・説得の会話術
・場の演出
・コミュニケーションのスキル（演習）
（質問力、共感力）

7.交渉シナリオ作成演習
・個別もしくは、グループ別テーマにしたがって戦略案の立案、シナリオを作成する

8.まとめ

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【キャンセルについて】

お申込後のキャンセルにつきましては、セミナー開始日から2週間前までは無料で承ります。それ以降は、下記のキャンセル料金が発生いたします。
予め、ご了承のほどよろしくお願い致します。
【キャンセル料金※】

●セミナー開始日 2週間前～3営業日前・・・・・受講料の30％
●セミナー開始日 2営業日前～当日・・・・・・・・受講料の全額
によるセミナー中止の場合には、適用になりません。

*本コースは学校法人　産業能率大学　総合研修所により実施されます。
*研修会場、研修開始時間は送付される受講票にてご確認ください。
*コース見直しなどにより、コース名、カリキュラム、金額が変更になる場合がございます。
　最新情報はポータルサイトで御確認下さい。
5ー?°習：課題達成を迫られた場面でのファシリテーショ