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ソリューション提案のための通信事業者徹底比較!〜クラウドサービス編〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 初級 1日間

各通信事業者が提供しているクラウドサービスは多岐にわたり、利用者も販売担当者もサービスの選択や違いについて知識をつける必要があります。本研修では、代表的なクラウドサービスをスペック毎に比較し、商品選択や販売する際に必要となる知識を身につけます。

AAK009991501 お気に入りに追加
営業担当者のためのプレゼンテーション力強化研修〜営業トークの作り方・伝え方〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 54,000円JPY 中級 1日間

プレゼンテーションや対社外のお客様に限らず、自分の提案や考えを相手に正しく伝えるプロセスは、ビジネスのあらゆるシーンで必要となっています。
そこで訴求効果の高いプレゼンテーションを実践できるようになるために、営業におけるプレゼンテーションにおける技法を学び、効果的な発信方法を身につけます。また、営業トークの作り方も学びます。

AAK015761601 お気に入りに追加
営業担当者のための論理的思考力強化研修〜ヒアリングへの応用〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 54,000円JPY 中級 1日間 2018/11/02(金)09:30〜17:00空席あり

日常の仕事における現状把握や問題解決、またはコミュニケーションを促すツールとしての「論理的な思考(ロジカルシンキング)」や手法を学びます。考え方のベースとなる原理、原則に則った思考や、事象を定量的かつ体系的に把握する全体把握思考を理解し身につけることで、より正確な判断や解決策の立案ができ、かつ、より効果的なコミュニケーションが実践できるようになることを目指します。

AAK015771601 お気に入りに追加
営業担当者のための問題解決力強化研修〜営業活動や顧客の問題解決〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 54,000円JPY 中級 1日間

問題解決の本質を踏まえて、プロセスを学び、自己の問題解決やクライアントの問題解決に活用する方法を学びます。効果がある解決策を立案し、実行するために現場の問題を活用した実践トレーニングを実施します。

AAK015781601 お気に入りに追加
営業一年目のための営業スキル研修〜営業活動とコミュニケーションの基本〜 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 43,200円JPY 初級 1日間 2019/01/22(火)09:30〜17:00空席あり

これから営業を始める社員や営業スキルを学びたい技術者を対象に営業の基本的な知識とスキルを学ぶことができます。営業考え方、活動のやり方、コミュニケーションスキルを一通り学習し、実践的なトレーニングで成果を上げるために必要な知識を得ることができます。

AAK016041701 お気に入りに追加
マーケティング基本 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 75,600円JPY 基礎 2日間 2019/02/21(木)10:00〜17:00空席あり

【ねらい】
1.マーケティングの考え方とフレームワーク、マーケティング戦略の基本を体系的に身につける
2.マーケティング戦略の立て方をケーススタディを通して身につける

【概要】
マーケティングの基礎理論から戦略の立案まで、2日間でマーケティングの意味、市場把握から市場創造まで体系的に学びます。マーケティングを初めて学ぶ方にも理解しやすいよう、基礎理論は実際の企業事例を分析していただくことで分かりやすく解説します。
さらに、後半のケース学習では、マーケティング戦略をグループ単位で立案していくことで、マーケティングに対する感性に磨きをかけます。

【特徴】
ケーススタディでは、外部環境・内部環境の資料を読み込み、中堅旅行会社A社のマーケティング戦略を立案します。 1日目に学習したSWOT分析などを使って標的市場を決め、マーケティングプランを考えます。

ACK011681106 お気に入りに追加
中堅営業実践 営業力の強みと弱みを把握する 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 75,600円JPY 中級 2日間 2018/10/23(火)09:30〜17:00空席あり

【ねらい】
「営業力特性分析」を活用して、自分自身の営業力の現状を分析し、営業力強化に向けて重点課題を明確にする
1.営業担当者としての営業力(行動面と能力面)の現状分析と課題設定を行う
・行動面(1)デスクワーク場面(2)顧客訪問活動場面
・能力面(1)営業態度(2)営業知識(3)営業技能
2.営業力強化に向けて自分自身の課題の優先順位づけを行う

【概要】
営業経験3年以上の営業担当者には、「自己流の営業活動のスタイル」が徐々に形成されてきますが、効率的かつ効果的に営業活動を実践していくためには、自分自身の営業力の現状を知り、課題を明らかにしておくことが必要です。
このセミナーでは、自身の営業力の「強み」と「弱み」を把握する手段として、「営業力特性分析」を活用し、今後の営業力の強化に向けた重点課題を明確にします。

ACK012701106 お気に入りに追加
営業データ分析入門 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 75,600円JPY 基礎 2日間 2019/01/22(火)10:00〜17:00空席あり

【ねらい】
1.営業活動におけるデータ分析・活用の必要性が分かる
2.全体を見る、差異を発見する、関係性をつかむためのデータ分析手法を身につける
3.データを活用することで営業活動での意思決定、課題形成ができる

【概要】
顧客分析、商品分析、市場分析など営業活動においてデータ分析は必要不可欠です。今のビジネス環境ではデータ分析にもとづいた意思決定ができることは営業パーソンの素養となっています。
このセミナーでは訪問件数と売上との関係、年度各月売上と販促フェアとの関係といった実際に営業で使われるデータを用いて、相関分析、季節変動分析、回帰分析など代表的な分析方法をマスターします。データ分析初心者の方でも、営業現場でのデータ分析が分かり、意思決定や課題形成につなげるためのデータの生かし方をつかめます。

【特徴】
1.一人1台のパソコンを使用し学習を進めます。2.表計算ソフトの苦手な方も手順書に基づきながら統計分析手法が学べます。3.出力した分析結果に基づきグループで討議し、原因分析、課題設定、仮説構築を行いながら、数字を活用した効率的なセールスプロセスを学べます。

※パソコンは産能マネジメントスクールで準備いたします。
※このセミナーでは表計算ソフトで作成したデータをお持ち帰りいただけます。お持ち帰り希望の方は記憶媒体(USBかCD)をご持参ください。

ACK015721701 お気に入りに追加
ソリューション営業シリーズ「顧客課題分析」コース 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 38,880円JPY 実践 1日間 2019/01/16(水)10:00〜17:00空席あり

【ねらい】
1.ソリューション営業(顧客の課題解決を重視した提案型営業)の考え方と進め方を理解する
2.ソリューション営業の前提となる顧客の状況把握と顧客の課題把握(想定)に関わる分析手法を習得する
3.ソリューション営業の実践に向けて、顧客課題分析における重点課題を明確にする

【概要】
顧客から持ち込まれる案件に対応する受動的な営業活動ではなく、顧客に働きかけて案件を発生させる能動的な営業活動であるソリューション営業の全体像を押さえ、ソリューション営業に必要な手法、顧客の課題把握(想定)に関わる情報収集の方法と「顧客の課題分析」の手法を体系的に学習します。

【特徴】
顧客の経営課題を分析するケーススタディなど、グループ演習も取り入れて進めていきます。

・このセミナーは<ソリューション営業シリーズ「提案力向上」コース>と、一緒にご受講いただけると効果的です。

ACK016401801 お気に入りに追加
ソリューション営業シリーズ「提案力向上」コース 
学習形態Learning Method 価格Course Fee レベル 学習期間Learning Period 開催時期
公開セミナー 38,880円JPY 実践 1日間 2019/01/17(木)10:00〜17:00空席あり

【ねらい】
1.ソリューション営業(顧客の課題解決を重視した提案型営業)の考え方と進め方を理解する
2.ソリューション営業の提案場面に必要な顧客の課題解決を重視した「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の2つの提案スキルを習得する
3.ソリューション営業の実践に向けて、ソリューション提案における重点課題を明確にする

【概要】
顧客から持ち込まれる案件に対応する受動的な営業活動ではなく、顧客に働きかけて案件を発生させる能動的な営業活動であるソリューション営業の全体像を押さえ、ソリューション営業の提案場面において必要な手法、顧客が理解・納得・共感する「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の手法を学習します。

・このセミナーは<ソリューション営業シリーズ「顧客課題分析」コース>と、一緒にご受講いただけると効果的です。

ACK016411801 お気に入りに追加
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